あなたはバーナム効果という言葉を、聞いたことがありますか?

 

そんなの聞いたこと無いと言うかもしれませんが、殆どの人が体験している心理学の効果です。

 

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例えば、私は大雑把な性格だとよく言われます。

 

さて、私の血液型は何型でしょうか?

 

バーナム効果とは 例 使い方

 

バーナム効果とは?

殆どの人が、私の血液型を当てることが出来るはず。

 

なぜなら、日本人は昔から血液型占いを信じている傾向があるからです。

 

例えば、

 

  • A型:几帳面
  • O型:おおらか
  • B型:マイペース
  • AB型:冷静で知的

 

といった傾向があると言えば、

 

「そうそう」

 

となるでしょう。

 

実は、この占いって全く根拠が無いんです。

 

そして、これがバーナム効果と言われるもの。

 

わかりやすく言うと、誰にでも当てはまりそうな曖昧な感じの性格が書かれているものを、自分の性格のことだと思ってしまうこと。

 

現時点で、私はあなたのことを知りません。

 

ですが、私が、

 

「あなたは家族のために頑張っていますね」

 

というと、大多数の人に当てはまるはずです。

 

そして、自分に当てはまっていると考える人が多いでしょう。

 

これが、バーナム効果になります。

 

なぜバーナム効果が存在するのか?

性善説というのを習ったと思います。

 

人は本来善である、という考え方ですね。

 

人間の本性の話ですが、人には、こういった共通点があるのはわかりますね。

 

ということは、誰にでも当てはまりそうな事があるわけです。

 

例えばですが、

 

  • お金がほしい
  • 人に好かれたい
  • 褒められたい
  • 認めてもらいたい
  • モテたい
  • バカにされたくない

 

等々です。

 

ですから、このような共通点について曖昧な表現を使うと、

 

「当たらずといえども遠からず」

 

ということになる。

 

そうすると、

 

「確かに当たっているかもしれない」

 

と感じるのです。

 

これが、バーナム効果が存在する理由だと考えられます。

 

バーナム効果の例

私がバーナム効果を取り上げたということは?

 

あなたが考える通り、アフィリエイトに活用できるからです。

 

 

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では、どのように活用するのか?

 

例えば、先の「あなたが考える通り、」というのもそうです。

 

あなたが「やっぱり」と思うことがバーナム効果。

 

私は一般的なことを書いただけ。

 

あなたの考えがわかるはずもありません。

 

このように、一般的なことを先回りして言うことで、バーナム効果を有効に使うことが出来ます。

 

私の行っている情報商材アフィリエイトの場合、

 

「あなたはこれまで、どんな商材を買っても稼げなかったはずです」

 

と言い切ったとします。

 

すると、あなたは自分に当てはまるので、耳を傾けるようになるのです。

 

大体、私のブログ自体、これからアフィリエイトで稼ぎたい人向けですから、現時点で稼げていないのは当たり前。

 

他にも、先日からしつこく話題に出すアブローラー(笑)

 

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もし、アブローラーを売りたいのであれば、

 

「あなたはどんなトレーニングでも、お腹の贅肉が落ちなかったはずです」

 

と始めると、「そうなんだよ」と耳を傾ける人が多いはずです。

 

このように、バーナム効果はアフィリエイトに限らず、ビジネスのあらゆる場面で使えます。

 

どこで使われているか、気にしてみると面白いですよ。

 

バーナム効果の使い方

私は自分のブログで記事を書く際は、パソコンの向こうにいるあなたのことを考えています。

 

ほぼ美しい主婦の場合が多い(笑)

 

記事を書きながら、

 

「記事の更新に苦労しているな~」

 

とか、

 

「本当に稼ぎたいと思っているけど、何を信じたら良いか迷っているな~」

 

といった想像を膨らませています。

 

そして、あなたのために、私には何ができるだろうと考える。

 

別にバーナム効果を狙って、記事を書いたりはしていません。

 

ですが、結果的にバーナム効果になっていることはあるようです。

 

例えば、

 

「今日の記事は私のことだと思います」

 

というメールを頂くことがある。

 

確かに、ある特定の人の質問に答える形で記事を書くことはあります。

 

ですが、一般論で記事を書いても、連絡をいただくことがあるのです。

 

そう考えると、バーナム効果の使い方を学ぶよりも、普段から相手を思い浮かべて記事を書くほうが良い。

 

その方が、より自然にバーナム効果の恩恵を受けることができる。

 

最初はバーナム効果を意識しても良いかもしれませんが、最終的には相手の立場に立って考えるようになってほしい。

 

それが、あなたがアフィリエイトで稼ぐ近道になるでしょう。

 

本日も最後までお付き合い頂き、ありがとうございます。

 

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木村