ベネフィットの意味と使い方を理解する!メリットとの違いは?

ベネフィットと聞くと、意味よりも先に思い出すのがQUESTの法則です。

QUESTの法則が発表されたブログの中に、

I talk benefits, benefits, benefits…

という一文があるのが印象的で憶えています。

ということで、今回はベネフィットの意味と使い方について書いてみたい。

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ベネフィットの意味

ベネフィットの意味を調べると、“利益”だというのがわかる。

他には、“ためになること”です。

では、利益とは何か?

儲けのことです。

「ふ~ん」

みたいな感じですか?

マーケティング用語としてのベネフィットの意味は、

「商品を手にすることで得られる利益」

です。

少し分かるような気がしませんか?

では、マーケティングやコピーライティングで、ベネフィットが大事な理由を考えてみます。

ベネフィットとメリットの意味の違い

マーケティングにおけるベネフィットの意味は、

「商品を手にすることで得られる利益」

だと説明しましたが、メリットとどう違うのか?

メリットとは、価値を意味します。

そしてマーケティングにおけるメリットの意味は、

「商品が与える価値のこと」

です。

ということは、商品のメリットがあって、その先に本来の目的であるベネフィットがあるということ。

ですから、商品を購入する際に大事なのは、メリットよりもベネフィットです。

メリット<ベネフィット

「人はベネフィットを得るために商品を買い、その判断基準としてメリットを参考にする」

と言えます。

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ベネフィットの具体例を見てみる

昨日の記事でも例に上げたアブローラーで考えてみます(笑)

何度も取り上げて申し訳ないですが、今ハマっているので勘弁して下さい。

上図は私が購入したのと同じタイプです。

このアブローラのメリットは、2輪のため安定感が良いということ。

通常は1輪なのですが、体幹の弱い私のような素人は、2輪でないとトレーニングになりません。

他には、膝に当てるマットがセットでついているので、膝が痛くならないのもメリットです。

上図の女性は、膝が痛そうでしょ(笑)

では、ベネフィットはなにか?

シックスパックを作ることにより、女性にモテるようになる。

この

「女性にモテる」

がベネフィットです。

このベネフィットがなければアブローラーは売れません。

「シックスパックをつくる」

というメリットでは売れないか?

何のためにシックスパックに腹筋を割りたいのか、が問題なのです。

仮に、

「シックスパックに割れた腹筋は健康に良い」

という事実があり、アブローラーのベネフィットが、

「健康に良い」

だとすれば、ここまでアブローラーは売れないでしょう。

というか、私は買いません(笑)

ベネフィットの意味を理解した使い方

あなたはベネフィットがどういう意味を持つか、わかったはずです。

また、メリットとの違いも分かったのではないですか。

もしあなたが本当に理解できたのであれば、コピーライティングでベネフィットの効果的な使い方が出来るようになるでしょう。

先に上げたQUESTの法則での

「I talk benefits, benefits, benefits…」

という、しつこさも理解できますよね。

とにかく、利益、利益、利益を示す必要があるのです。

ここで考えてほしいのですが、あなたはベネフィットではなくメリットばかり強調していませんでしたか?

もし、今までがそうだとしても、もう安心です。

今日からは、ベネフィットの効果的な使い方を心がけましょう。

例えば、私のメルマガのメリットは?

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  6. メルマガ発行方法
  7. ステップメールの書き方

が学べる点。

で、それによるベネフィットは、

  • 嫌な上司に頭を下げなくていい。
  • パートナーに愚痴を言われなくなる。
  • 美味しものがいつでも食べられる。
  • 好きな場所に旅行に行ける。
  • 欲しいブランドが買える。
  • 仕事はしたいときにすればいい。
  • 周りをハッピーに出来る。

等です。

メリット以上にベネフィットをもっと書けば、更にメルマガの登録率も上がるかもしれません。

例えば、

  • ノマドワーカーになれる
  • PC1台で生活できるようになる
  • どこにいても生活できる
  • お金に不自由しない
  • 時間の自由が出来る

などですね。

「I talk benefits, benefits, benefits…」

が大事。

ベネフィットが多すぎることはありません。

嘘はいけませんが、事実ならあるだけ挙げれば良いのです。

「ベネフィットに挙げ過ぎなんてない」

あなたのアフィリエイト活動に、ベネフィットが役立てば幸いです。

本日も最後までお付き合い頂き、ありがとうございます。

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木村

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